Mitä tapahtuu, kun myyntimallista tehdään brändi?
Monet teollisuusyritykset tarjoavat asiakkailleen huomattavaa lisäarvoa jo myyntiprosessin aikana. Asiakas saattaa hyötyä esimerkiksi jo pelkästään siitä, että myyjäyrityksen asiantuntija tunnistaa haasteita, joita asiakas ei välttämättä ole itse havainnut. Joissain tapauksissa myyntiprosessin aikana osa ongelmista jopa ratkaistaan – tai ainakin asiantunteva myyjä pystyy vähintään osoittamaan ratkaisukeinon haasteeseen.
Tämä arvo jää kuitenkin usein piiloon – ei pelkästään asiakkailta, vaan myös yrityksen omilta tiimeiltä. Se, mikä on myyntijohdolle itsestään selvää, ei välttämättä avaudu asiakkaille tai markkina-alueiden myyntitiimeille.
Entä, jos myyntimallin tuotteistaisi ja rakentaisi siitä brändin? Silloin se muuttuisi konkreettiseksi arvon lupaukseksi, jonka asiakkaat ymmärtävät ja joka erottaa yrityksen kilpailijoista markkinoilla.
Miksi brändätä myyntimalli?
Asiakkaat ymmärtävät lisäarvon. He näkevät, miten lähestymistapanne tuottaa ainutlaatuisia hyötyjä – jo ennen ostopäätöstä.
Sisäiset tiimit saavat tehokkaita työkaluja. Selkeä viestintä ja yhtenäiset materiaalit auttavat voittamaan neuvotteluja kerta toisensa jälkeen.
Yrityksen maine vahvistuu. Brändätty myyntimalli asemoi yrityksen asiantuntijana ja luotettavana kumppanina.
Kannattaako brändin rakentaminen?
Ennen kuin aloitat myyntimallin brändäämisen ja tuotteistamisen, kannattaa pohtia seuraavia keskeisiä kysymyksiä, joilla arvioit toimenpiteen järkevyyttä.
- Asiakaskäsitys: Ymmärtävätkö asiakkaasi, mitä ainutlaatuista arvoa myyntiprosessisi tuottaa? Voisiko brändätty ja selkeästi lisäarvoa viestivä malli selkeyttää tätä?
- Sisäinen yhtenäisyys: Kamppailevatko myynti- ja markkinointitiimisi mallisi hyötyjen johdonmukaisessa viestimisessä?
- Erottuminen markkinoilla: Auttaisiko myyntimallin brändääminen yritystäsi erottumaan kilpaillussa markkinassa?
- Strategiset tavoitteet: Onko myyntimalli linjassa yrityksesi strategisten tavoitteiden kanssa, ja voiko mallin brändääminen vahvistaa sen merkitystä osana kokonaisstrategiaa?
- Skaalautuvuus: Voisiko brändätty myyntimalli tehostaa koulutusta ja perehdytystä alueellisille tiimeille tai uusilla markkinoilla?
Miten brändinrakennus tapahtuu?
Mikäli myyntimallin rakentaminen brändiksi koetaan järkeväksi, sen toteuttaminen ei lopulta eroa muista brändinrakennusprojekteista.
Työ alkaa myyntimallin ydinarvon ymmärtämisestä ja selkeän viestin luomisesta. Viestin on oltava sellainen, joka puhuttelee sekä asiakkaita että sisäisiä tiimejä, jotta se todella omaksutaan ja otetaan käyttöön.
Seuraavassa vaiheessa luodaan brändin mukaisia kiinnostavia materiaaleja, kuten videoita, infografiikkaa ja presentaatioita, sekä varmistetaan tiimien yhtenäisyys koulutuksen ja johdonmukaisen viestinnän avulla.
Lopuksi malli lanseerataan markkinoille riittävällä voimalla, jotta sen hyödyt saadaan tuotua esiin.
Miten Duran voi auttaa?
Duranin osaamisen ytimessä on creative advisory -ajattelu, eli liiketoimintahaasteiden ratkaiseminen luovuuden avulla. Tärkeä osa tässä on kykymme muuttaa monimutkaiset prosessit houkutteleviksi tarinoiksi.
Näin voimme tukea teitä myyntimallin brändäämisessä:
- Syvällinen ymmärrys: Teemme tiivistä yhteistyötä tiimienne kanssa, jotta saamme selville myyntimallinne ainutlaatuiset vahvuudet ja tärkeimmät arvopisteet.
- Viestinnän kehitys: Luomme selkeät, vaikuttavat viestit, jotka puhuttelevat niin tiimejä kuin asiakkaita.
- Monikanavaiset materiaalit: Tuotamme vaikuttavia työkaluja – videoista infograafeihin ja koulutusmateriaaleihin – jotka herättävät myyntimallinne eloon.
- Tuki toteutukseen: Varmistamme, että materiaalit ja viestit sulautuvat saumattomasti markkinointi- ja myyntiprosesseihinne.