Lindström –
Tunnelma on
matossa
B2B-markkinointikin saa olla hauskaa. Lindström todisti sen vaihtomattokampanjassaan.
Tausta
Lindström tunnetaan harmaista kuramatoista. Mutta tiesitkö, että Lindström tarjoaa myös design-vaihtomattoja – täysin kustomoitavilla värityksillä, brändielementeillä ja viesteillä?
Tarpeeksi moni ei tiedä, ja siksi Duran sai haasteen. Miten laajentaa Lindströmin mielikuvaa B2B-kohdeyleisön parissa ja tuoda vähemmän tuttu tuote uudella tavalla tutuksi?
Luova ratkaisu
Lindströmillä tiedetään, että B2B-päättäjätkin ovat ennen kaikkea ihmisiä. Vaikka matoissa on ykkösluokan speksit, ihmisten huomiota ei napata jorisemalla heti kättelyssä puhtaudesta, turvallisuudesta ja palvelumallista. Huomio ansaitaan erottuvalla, hauskalla tarinalla.
Eteisaulan matto on paljon enemmän kuin harmaa, littana, välttämätön paha. Matto toivottaa tervetulleeksi, viestii paikan merkityksestä, antaa ensivaikutelman brändistä – ja jopa opastaa tai myy.
Yksinkertaisesti: Tunnelma on matossa.
Toteutus
Maton myötä sieluton business park voi vaihtua reheväksi viidakoksi tai hammaslääkärin kelmeä odotushuone muuttua elegantiksi balettinäyttämöksi. Tunnelma on matossa -kampanja esittelee neljä oivaltavaa tarinaa siitä, miten tunnelma kirjaimellisesti on matossa.
Duran konseptoi kampanjan sekä käsikirjoitti ja suunnitteli visuaalisuuden still-kuviin ja videoihin, jotka toimivat niin verkossa, somessa, printissä kuin televisiossakin (yksi versio myös Maikkarin sääennusteen tunnuksena!). Tuotannot toteutti Cocoan huippuporukka.
”Halusimme näyttää, että vaihtomatto voi olla paljon enemmän kuin käytännön ratkaisu – se voi olla osa yrityksen brändiä ja ensivaikutelmaa. Duranin luoma ‘Tunnelma on matossa’ -kampanjakonsepti teki tästä ajatuksesta helposti ymmärrettävän ja erottuvan. Kampanja positioi tuotteen uudella tavalla, tuki vahvasti myyntiä ja auttoi samalla laajentamaan Lindströmin brändimielikuvaa.”Minna Heinonen Head of Marketing Lindström
Sisäinen lanseeraus
Kampanjan sisäistä kickoffia varten suunnittelimme ja fasilitoimme luovan Tunnelma on matossa -työpajan, johon osallistui 200 lindströmiläistä.
TV:stä tutun Heikki Paasosen vetämässä, improvisaatiota ja AI:ta hyödyntäneessä työpajassa Lindströmin myyntiväki pääsi venyttämään mielikuvituksensa rajoja ja löytämään uusia tapoja argumentoida vaihtomaton arvoa asiakkaalle.
Kun jokainen myyjä on kokenut, mikä kaikki on mahdollista, kun tunnelma on matossa, sen kertominen asiakkaalle on entistäkin uskottavampaa ja tehokkaampaa.
